携手华夏总行 - 助力积极备战，全面发力银行对公业务

2010年，我国城市商业银行面临几方面的难题：一是2009年过度放贷后面临存贷比吃紧的问题；二是房地产市场的调控对银行的影响问题；三是地方融资平台风险的问题；四是城市商业银行面临盈利难的问题。华夏银行作为全国第五家上市银行，积极抓住国家扩大内需的有利时机，开拓创新，锐意进取，在银行的对公业务上实现了长足发展。面对瞬息万变的经济形势，华夏银行领导层要求2011年对公业务更要自觉增强加快有效发展的危机感、紧迫感和使命感，因此华夏总行决定在全国范围内，对各地市分行的公司业务客户经理进行集中培训，做好充分的备战准备工作。

很多银行为更好的开展业务，投入了大量的人力、物力以及财力，培养了一批客户经理，然而在实际工作中却发现，投入巨资打造的队伍，并没给银行业务带来质的飞跃，很多参训人员，理论知识得到一定程度提升，但实际业务能力并没提高。陆家嘴财富管理培训中心是国内领先的金融业培训与咨询的机构，建立了“咨询式培训”服务流程，确保所有培训项目都严格按照流程实施，以国际化的标准提供具备国际水准并融合本土经验的能力提升解决方案，因此陆家嘴财富管理培训中心轻松的从众多培训机构中脱颖而出，中标成为华夏总行2011年银行对公业务培训的独家合作合伙。

经过与华夏银行的多次探讨后，我们从受训方的切实需求出发，结合强大的课程研发能力，及时为客户量身定制适合的培训方案，真正为华夏银行打造了一支具有强大销售能力与专业底蕴的团队，使每一个客户经理都能代表华夏银行的实力和水平。

本系列的对公业务培训分为两个层次：

第一层次主要是帮助客户经理学到实用的理论知识，并利用案例教学方式将之与实际工作相结合，来改善学与用的不匹配、不统一问题。
第二层次是全方位提升客户经理持续学习的能力，来应对日益增多的中、高端客户的多样化需求。

具体培训课程有：

企业财务报表分析----掀开财务报表面纱，找寻公司经营真相
不同于一般的财务报表分析，银行专业人士更注重的是客户公司的实际盈利能力、基本财务状况和资产回报情况；而财务报表是银行专业人士能够得到大部分公司信息的主要渠道，但是财务报表是通过会计准则来准备的，也就是说，它并不是专门为银行专业人士准备的。所以，如何将会计的一套报表，转化为真实反映公司运营状况的财务数据，再来分析公司真实的盈利能力、基本的财务状况和资产使用状况，并据此合理预测客户公司的盈利和现金流状况，进而分析信用风险，就是本课程的主要目标。

企业运营状况分析----从营运分析中发现金融服务机会
通过对不同类型企业的财务分析，了解其经营状态，全面系统掌握企业的日常营运分析的基本方法、内容和技巧，培养客户经理通过不同方式和现象分析和判断企业客户经营状况的能力，并帮助企业作好流动性及营运管理。

企业价值分析----估值中的简约艺术
通过培训使客户经理全面系统掌握企业价值分析的基本方法、内容和程序，培养客户经理掌握企业价值分析的基础知识，增强客户经理对理财及投行业务的营销和客户服务能力。

企业信用风险状况分析----从风险的角度理解公司银行业务

通过培训使客户经理全面系统掌握企业信用风险分析的基本方法和内容，培养客户经理在客户营销服务过程中对风险的有效把控和识别能力。
关于各地市分行培训的实际情况，请关注后续报道。

华夏银行成立于1992年10月，是一家全国性股份制商业银行，总行设在北京。1995年经中国人民银行批准开始进行股份制改造，改制变更为华夏银行股份有限公司（简称华夏银行）。2003年9月，华夏银行公开发行股票，并在上海证券交易所挂牌上市交易(股票代码600015)，成为全国第五家上市银行。