携手大连建行　构建社区金融生态圈

2016年8月，陆家嘴财富管理培训中心（以下简称“中心”）正式携手建设银行大连市分行启动了外拓营销咨询项目。此次项目以旅顺支行为试点，涉及旅顺支行下三家二级支行。

 

此项目以商户联盟搭建为手段，以节日营销活动为主线，通过“金融包+非金融服务包+基于客群的常态化营销活动”三位一体的展业活动，转变发展方式，夯实经营基础，拉动效能提升。从而实现对外市场拓展能力、客户维护和价值挖掘能力、厅堂综合服务和营销能力、客户营销活动组织能力的提升。

 

项目自2016年8月开始，至2016年11月结束，历时4个月的时间，共分为网点调研、启动培训、三个阶段辅导、巡点督导四个环节。基于前期调研，为每个网点制定了“一点一策”打造方案，根据每家网点的主流客群、周边资源、营销能力、管理模式制定差异化辅导模式。

 

以向阳街支行为例，在综合分析向阳街内外部资源优劣势之后，确定了以周边中老年客群为定位，以获客及吸金为目标，以三周年庆系列活动为载体的打造思路。第一阶段，盘资源、促建联，与社区居委会、周边商户建联初步洽谈合作模式；第二阶段定方案、做铺垫，制定活动方案，明确与居委会、商户的合作，确定活动计划，开始存量客户邀约；第三阶段开展社区获客活动、厅堂吸金活动。其中，社区活动到场人数共180人，收集有效信息170条，活动三天共新增定期存款86笔、新增定期存款383万、新增聚财存款390万元。

 

通过此次项目，旅顺支行及三家下辖二级支行收获颇丰，同时对后面网点的社区金融发展的思路更加清晰、目标更加明确、方式更加创新。