重点打造社区金融　浦发上分“雏鹰计划”正式启动

“才听骏马踏花去，又见金羊献瑞来”，2015年2月27日，羊年的第三个工作日，寒雨夹着小雪珠，劈啪合着滴答声，将上海变回了湿冷的冬季。然而，伫立在浦江边的浦发大厦五楼弥漫着淡淡的咖啡香，洋溢着浓浓的学习热情，“浦发上分‘雏鹰计划’社区银行网点产能提升策略”为期2天的培训在此正式开始，同时也宣告“浦发上分社区金融打造”项目正式拉开序幕。

 

在社区金融越来越受到重视，蓬勃发展的今天，市场环境也呈现竞争不断加剧的状态。浦发银行上海分行高度重视社区银行网点的建设工作，迄今为止，全市33家社区银行网点已经布局完成。为了加速深化社区银行网点的产能提升，尽快推进社区银行的发展步伐，陆家嘴财富管理培训中心特地为浦发银行上海分行量身定制咨询培训项目。

 

此次，结合浦发上海社区银行的发展阶段，由中心特色品牌讲师肖宁渊老师为33家社区银行网点负责人或营销助理进行了“社区银行网点产能提升策略”的培训授课。

本次授课上篇的“现状、挑战、应对”，肖老师就结合项目前期的调研照片和报告，针对6家标杆网点进行了深入的现状分析、问题解析，并提出改进建议；通过真实的市场分析，让学员明确市场的挑战现状；通过分享经典案例，提供学员应对思路和方法。

下篇的“网点资源盘整与客户经营技巧”，肖老师从调研、分析、盘整、业态等方面手把手教导学员绘制“社区资源地图”；通过传统和新型获客渠道的分析，分享各种活动方案，开拓学员获客思维；结合网点服务对象进行客群分析，引导学员进行精细化管理，从而实现差异化经营；最终，解析顾问式营销流程的关键要点，教会学员有针对性的营销方法。

 

为期2天的培训，肖老师从细微之处见真章，通过实践案例分享，现场话术演练，致胜招术传授，同时运用方法论，结合适时的分析、经验的总结、观点的提炼，让学员获得了一场生动、精彩，由浅入深，自下而上的高质量培训体验。

 

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学员反馈
 

课件中加入了浦发银行社区行的现场情况图，并一一进行了评价，这个是之前培训中没有的，很用心，有针对性，效果好。老师的授课结合实际出发，非常实用，可以在实践中使用，值得借鉴。

- 上海分行-狄逊

 

理论与案例结合，生动精彩，印象深刻，许多场景看似似曾相识，但却审视出自己的不足。老师讲了很多细节注意，我已记下，感觉以前都没有注意到，让自己受益匪浅。

上海分行-马雅馨