提升营销能力 华泰保险迎战2012
作者：narj 时间：2012-01-10 13:46 点击：次
华泰保险在2011年中期工作会议上就确定了“着眼于未来发展，重点提升企业营销能力”的下半年度工作重点。陆家嘴财富管理培训中心通过多次与华泰保险各个营销部门的深入沟通，确定了通过销售心态调整、高效时间管理、渠道推动和重点客户维护与管理等系列培训，帮助销售人员提升营销能力，使其可以从容面对即将来临的2012年，面对来自保险行业内的激烈竞争与挑战！
周而复始的销售工作是否让资深员工对现有的工作产生了倦怠？无论是主管精神上的鼓励，还是企业物质上的刺激，都无法调动起员工高昂的工作激情。只有触及他们心灵深处“最柔软的地方”，才可能激发他们在工作上的热情！《乐在销售》课程，就是通过销售心态的调整，让资深员工重新点燃高昂的营销斗志！
“忙”这个字，我们又爱又恨；作为一个营销人员，我们每天都必须面对：客户的投诉、客户的问讯、公司的报表、领导的“视察”、晚间的应酬……可什么才是真正重要的事情呢？如何分配时间，才能把我们的时间用在最有价值的事情之上呢？这个就是《销售人员的高效时间管理》课程所要告诉我们的。
俗话说“渠道为王”，当我们需要依赖渠道销售我们的产品时，如何做好渠道的开拓与管理就是极其重要的工作。《渠道开拓与维护》课程以一个个生动的案例，展示了产险行业在不同渠道上的开拓策略与维护技巧，为渠道营销人员拓展了眼界，打开了工作思路，帮助其寻找渠道新的利润增长点。
企业客户营销与普通的个人客户营销有众多的不同，简单的利益陈述将难以达到企业客户的要求，获得企业客户业务的关键是通过对其需求的深入挖掘与梳理。《对公业务营销》课程以SPIN销售法切入，剖析销售环节中的各个要点，通过案例讲解与学员互动演练相结合，帮助学员解决工作中的企业客户营销难题。
通过四个主题，层层递进的整体培训课程，华泰保险的学员都获益良多，也对培训课程给予了很高的评价：
课程从具体事例中得出结论、观点、方法，感受深刻；老师授课的过程循序渐进，激发出“乐在销售”的激情。
— 王忠 华泰保险直销部
世界上没有完美的个人，只可能有完美的团队。通过这次培训可以帮到我如何借助团队的能量去完成计划目标。
— 陈磊 华泰保险代理部
完全不同于传统单纯的销售技巧课程培训，而是从企业客户的特质，需求入手，获得开发大单的销售机会。
— 张闵 华泰保险经纪部
