“立足当下，紧抓机遇” - 云南省邮政公司代理保险业务管理人员培训圆满结束

2012年新春课程特别报道 — 新春新课程，新年新气象

 

2011年的12月2至3日，陆家嘴财富管理培训中心与云南省邮政公司举行了为期两天的代理保险高级管理人员培训，全省16个州市的分管局长和代理业务部主任均悉数到场参会议事。

本次培训的主旨是结合云南邮政的经营状况，有针对性的诠释与邮政代理金融发展相关的宏观经济数据，为其2012年度业务发展计划提供科学有效的参考信息，为2012年的代理金融业务发展策略献计献策。

 

我中心的杨小芳副总裁，为云南省邮政公司讲授了《邮政金融保险业务的发展逻辑与对策》，课程根据云南省金融保险发展的现状，从金融保险服务需求导向着手，建立起高管本人对代理金融保险业务的深度认同；同时从代理金融保险发展的巨大空间和基本逻辑，揭示出了邮政代理金融所面临的历史性发展机遇。同时考虑到云南省正面临全面网点转型的关键时期，课程中还就网点转型的一次转型、二次转型展开，阐述了如何从软件、硬件方面做好邮政网点转型的关键。

 

课程尾声，设计了现场提问的环节，来自各州市的领导们纷纷提出金融保险业务发展、网点转型中遇到的难点等问题做了相关探讨，杨总均做了详细的解答。

 

在短短两天的培训停留中，我们多次听到参训领导们提到“春天行动”——云南省邮政公司保险代理部发起的2012新春保险竞赛活动；而相较于培训前的眉头紧锁，培训后，大家都胸有成竹：此次培训，为本局的2012年新春行动带来了强劲的、新鲜的力量。

 

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学员反馈

 

能从业务发展的理念上进行授课，是一次意识支配行动的更新，把原来简单的以产品为中心向从客户为中心理念的更新值得大家总结。

-- 昆明 和文杰

 

授课过程中，深入浅出，见解独到，用大量的案例讲解让学员更易听懂，能抓住学员的内心，水平很高。

-- 德宏州 段春燕

 

本次培训带给我多方收益，一是从认识上解决了余额和保险业务发展之间的关系，即相互促进、共同成长的关系；二是邮政为何大力发展代理保险，即为客户提供更多的产品，维系和发展中高端客户的有效手段，找到了代理金融业收入的新增长点。

-- 西双版纳 叶才 

 

特别是对网点从一次转型到二次转型的定位以及大理财发展站在客户角度开展营销的启示非常大。

-- 楚雄州 冷艳芳

 

本次培训理论联系云南实际，切中要害，对实际工作指导性较强；受益最多的地方是，清晰了理财队伍的建设，业务流程的优化，对话技巧的运用等。

-- 曲靖 王开祥