携手天津银行总行探索社区金融新发展

 

2015年11月20日-21日，在多彩且充满文化气息的天津卫，陆家嘴财富管理培训中心（以下简称“中心”）牵手天津银行总行共同探索社区金融在国内的实践发展之道。天津银行总行零售部领导和社区支行负责人齐聚在天津银行总行，一同研讨社区金融“三位一体”竞争力提升模型，学员们聚精会神，掌声不断，一同将这场头脑风暴推向高潮。

 

这两天的课程，分别由中心在社区金融领域的两位知名专家——助理总裁周畅老师、社区银行项目组执行组长刘珊珊老师为大家分享，为大家带来了一场场精彩的视听盛宴。

 

周畅老师通过丰富的理论和生动的案例，从宏观经济形势、金融市场竞争策略和银监会政策监管等方面入手，分析建设社区金融的必要性及充分性，然后讲解处于不同生命周期的社区银行网点在快速获客期、客户经营与提升期、深耕客群期等各个阶段的困惑，并提供了切实可行的经营策略。继而提出中心“三位一体”的社区银行经营理念，通过社区关键客群定位与分析、综合金融方案设计、周边资源盘点、异业合作布局、获客与价值提升活动设计等方面提升社区银行综合竞争力。

 

刘珊珊老师采用“讲授+训练+案例”的方式，详细讲解“三位一体”的五大步骤，使学员清晰的了解什么是岗位职责、如何进行社区盘点及资源分析、如何基于客群进行社区综合金融方案设计、如何构建与优化社区活动生活链、如何进行商户合作拓展等一系列问题，有利于学员对相关策略进行具体落地操作，帮助在场社区支行负责人基于自身网点情况制定相应的经营策略及展业策略，让学员将所学内容更好的运用到实战中去。

 

天津银行作为中国首批获准组建的5家城市合作银行之一，在经营上以“深化改革、大胆创新”为动力，多年来秉承着稳健经营，科学发展，规范管理的理念，获得了良好的经济效益和社会效益，已经迅速发展为我国银行业中极具成长性的股份制商业银行之一。天津银行在社区银行发展上已经进行了长期的探索，摸索出一套符合该行特色的经营模式。通过此次培训，天津银行希望能够结合中心在社区银行经营方面的实践经验，进一步提升了社区银行业务的经营能力。