深化合作华夏银行总行 - 2011年度全国对公业务团队战略性合作圆满结束

随着世界经济一体化的推进和我国金融市场的开放，我国商业银行也面临着转型与发展的挑战。由于股份制商业银行与国有独资商业银行相比，规模小、网点少，在个人业务的发展上受到限制；而对公业务由于其潜力大、效益高等有利因素，在股份制商业银行的发展过程中，增长迅速，居于整个业务体系的主导地位，有力地推动了我国国民经济发展以及金融的深化。虽然对公业务面临着越来越激烈的市场竞争，但是其仍然是股份制商业银行求得生存和发展的重要基础。同样，对于华夏银行来说，如何提升其对公业务的实力将直接影响银行整体的发展。

 

面对瞬息万变的经济形势，华夏银行领导层要求2011年对公业务应自觉增强加快有效发展的危机感、紧迫感和使命感，因此华夏总行决定在全国范围内，对各地市分行的公司业务客户经理进行集中培训，做好充分的备战准备，着力打造一支具备专业知识底蕴的对公营销队伍以应对未来更加多元化的业务需要。上海陆家嘴财富管理培训中心（以下简称中心）凭借其在国内领先的金融研发与培训能力，为华夏银行度身打造了针对华夏银行对公客户经理销售文化培训课程，将国际先进知识与本土经验充分结合，合力打造符合华夏文化的公司银行相关课程。

 

对公业务课程是在华夏银行人力资源部充分重视下，经过中心专家团队悉心研究、反复斟酌、多次修改，其间充分听取了华夏银行相关负责人的意见，最终历经两个月的时间精心设计了专为华夏银行定制的四门课程：《企业财务报表分析》、《企业运营状况分析》、《企业信用风险状况分析》、《企业价值分析》。从课程内容、师资选择、培训方式等方面都力求能贴近实际、符合需求，真正提升华夏银行对公客户经理的综合素质与能力。

 

自2011年4月华夏银行总行与中心合作开始，共为华夏银行全国各地14家分行举办了20多期培训，获得了总行领导、分行领导和培训学员的一致好评，培训取得了阶段性成果。各地市分行分管领导高度重视此次培训，每次培训都亲临培训现场，动员总结，使学员们了解到开展对公业务的复杂性和艰巨性，认识到对公信贷业务对于华夏银行发展的重要性。同时学员们也是积极投入到课程当中，课堂上，学员们能做到听课认真；对重点内容做笔记记录；积极参与课程中的互动环节；及时对授课内容、方式提出问题；并通过培训反馈将问题收集总结。在2012年新的一年里，中心将继续与华夏银行总行携手合作，推动华夏银行对公业务团队的持续性发展。

 

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学员反馈

“对财务报表有了总体的认识，且例子配合教学较有实际意义，对各项指标有了初步理解，在对企业进行授信时能从财务报表做出基本分析。”

— 华夏银行上海分行  陈磊  客户经理

 

“对如何根据企业财务报表数据分析企业状况及预测未来经营情况有了更深刻的体会，同时更全面的了解了在授信调查环节应注意的风险点。”

— 华夏银行杭州分行   谢晓艳  客户经理

 

“了解了报表表面数据下的勾稽关系以及深层次的剖析，可以对企业经营发展进行更加合理、科学的评价。”

— 华夏银行呼和浩特分行 刘智舟